【铁林想聊 · 耕种成金之路】 22期（每周日连载新）
“铁林至意，我果真受不了这间办公室了，隔邻装修太吵，共事们语言声息也大，我没法静下心来写案，我合计我得换个处事环境。”
这是多年前，我在北京崇拜水晶石的个大型营销景况时，位很有才华的研究司理冲进我的办公室，向我发出了这么的衔恨。
要是其时我仅仅个平庸的管制者，我可能会劝慰他，约略给他买个降噪耳机。
但动作名耕种，我其时问了他个问题：
“要是我咫尺把你搬到全寰宇空隙的藏书楼里，你就能写出阿谁让你容许的案吗？”
他呆住了，千里默了很久，柔声说：“……其实，我可能如故写不出来。因为我总合计，我写的这些东西根柢没东说念主看，我在这儿根柢体现不出价值。”
你看，客户说的是A（办公室太吵），但确凿的根源频频在Z（我不认为我方是有价值的）。
这即是今天我要共享的耕种技——【逻辑档次】。
学会这招，你就能识破客户问题的“根”在哪层。
先把话说透
你不成在问题发生的层面处分问题
因斯坦曾说：“咱们不成用产生问题的念念维去处分问题。”
NLP逻辑档次（Robert Dilts提倡）把咱们的领略分红了六个维度。要是你能识别客户在哪个维度“卡住”了，你的耕种率将普及十倍。
1、环境(Environment)：外部条款（期间、所在、东说念主）。“办公室太吵。”
2、行径(Behavior)：具体作念了什么南通储罐保温。“我没法写案。”
3、才能(Capabilities)：工夫、战略、聘请。“我不知说念若那儿理这种干涉。”
4、信念/价值(Beliefs & Values)：为什么作念？什么是迫切的？“写案没深嗜，归正没东说念主看。”
5、身份(Identity)：我是谁？我是个什么样的东说念主？“我不认为我方是个有价值的研究。”
6、愿景/精神(Spirituality)：为了谁？我与寰宇的干系。
【铁林心法】大大皆客户找你时，驳倒的皆是下三层（环境、行径、才能）；但确凿的处分案，险些皆藏在上三层（信念、身份、愿景）。
铁林案例复盘
从“换环境”到“找自我”
回到刚才那位研究司理的案例。
他衔恨的是【环境层】：办公室太吵。
我要是只在环境层处分，就算给他换个单间，管道保温施工他依然会因为【身份层】的缺失（不合计我方有价值）而产生新的行径不容（比如拖延）。
其后，咱们绕开了“杂音”的话题，获胜切入【身份层】。
我问他：“要是你不是在为个雇主写案，而是动作个‘行业的启发者’在向寰宇抒发你的不雅点，阿谁案会对谁产生影响？”
当他相识到我方的身份是个“启发者”时，他的【信念层】变了（写案变得卓越有深嗜），接着【才能层】也被激活了（他发现我方其实有许多创意）。
后，遗迹发生了：他带着降噪耳机，在阿谁“嘈杂”的办公室里，写出了往日棒的营销案。
环境没变，东说念主变了，寰宇就变了。
铁林用具箱
逻辑档次的“对焦发问法”
当你听到客户衔恨时，试着在心里作念个“对焦”：
1、要是客户说：“我没期间作念这件事。”(环境/行径)
尝试朝上对焦：“作念这件事对你来说，确凿的深嗜是什么？”(价值)
2、要是客户说：“我不知说念该若何拒客户。”(才能)
尝试朝上对焦：“当你法拒时，你是在保护我方的什么身份？”(身份)
3、要是客户说：“我合计我作念不到。”(信念)
尝试朝上对焦：“要是你仍是作念到了，那时的你是个如何的东说念主？”(身份)
从“术”到“说念”
向下找原因，朝上找力量
我在Coach8常说：“下三层”是用来纠合艰巨的，“上三层”是用来寻找力量的。
当你被生活琐事（环境）和低（行径）困住时，不要在泥潭里滚。你要往上看，去望望你的职责（愿景），去阐述你的身份。
地址：大城县广安工业区在昆明的这些年，我越来越相识到，许多东说念主的浮躁，其实皆是“身份错位”。
你是个“为了生活而劳顿的工东说念主”，如故个“为了传播聪惠而存在的耕种”？ 身份定，逻辑全清。
轮到你了！南通储罐保温
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